「人は痛みを避けて快楽を求める」
非常にシンプルなこの原則。これをマスターしさえすれば
人を思い通りに動かすことは可能です。
しかも多くの方々がこの原則を既に知っています。
ではなぜ、人間関係で悩む人が存在するのでしょうか？

それは「痛み」と「快楽」は人によって異なるからです。
例えばある人にとっては「辛い物を食べること」が
「痛み」であっても、激辛好きな人にとっては「快楽」に
なります。
このように人の価値観とは全く同じものに対してであっても
千差万別だということなのです。

痛みを感じている時、脳内にはストレスホルモンである
ノルアドレナリンが分泌されます。
逆に快楽を感じている時、脳内ではドーパミンが分泌
されております。
従って、栄養失調の方を思い通りに動かすことが出来ないのは
そもそもこの神経伝達物質が適切に脳にいきわたらないためです。

先ほども指摘した通りで、このドーパミンやノルアドレナリンは
人の価値観によって発生するポイントが異なります。
一見すると「痛み」でしかないようなものに対してで
あってもいわゆるマゾヒストにとっては「快楽」だったりするわけです。

ということはどうすればいいのか？
簡単です。相手の価値観を知り、相手にとっての痛みと
快楽とを把握したうえで提案すればよいのです。
そうすればだれでも人を思い通りに動かすことが出来ます。

つまり「人を思い通りに動かす」とは相手の価値観を
十分に把握したうえで相手のことを「思う」という
前提ありき、なのだということです。
自分勝手な思いどおりは単なるわがままです。

そしてこの相手の価値観を把握する上で用いられるのが
コミュニケーションなのです。
そうすると当然、コミュニケーションのポイントも
明確になってきますね。

次回へ続く

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