私たちがお金を使うときに、対価として価値を得ようと期待します。
例えば毎日のようにするお買い物ですが、これは買おうとしている
商品が提供してくれる価値を感じるから、その対価として
お金と引き換えようとするわけです。
もちろん価値には商品のように形に見えるものばかり
ではありません。
満足感であったり、感動、不安の解消なども十分立派な
価値であり、それに対して対価としてお金を支払うことも
毎日のようにあることでしょう。

そしてどのような商品であれ、サービスであれ対価として
お金を得るには価値が提供できる。言い換えるなら
購入される人が抱える何らかの問題を解決することが
出来ることを意味します。
これがビジネスです。

ビジネスとは問題解決。つまり、人が抱える問題を
商品やサービスを使って解決することで、価値を提供し、
その対価であるお金を受け取る行為です。
そして得られたお金を使って自分が解決したい問題を
解決していく・・・。
これこそが社会だということですね。

もちろん、ビジネスとして１回だけお金がもらえれば
大丈夫かといえばそうではありません。
生き続けていく限り、お金という手段は必要になるでしょうから
稼ぎ続ける必要があります。
ということは価値を提供し続けられることを仕組化する必要があります。

これが商品やサービスの価格に影響を及ぼします。
例えば純粋に価値だけに価格を設定するとどうなるかといえば
いわゆる赤字です。
ビジネスとして継続出来なくなります。
だからこそ利益を乗せるわけですね。

利益が乗るから継続してその価値を提供し続けられるわけですが、
いわゆる原価と利益だけで成立するかというとそうでもありません。
特に現代のように様々な情報があふれている時代になると
商品やサービスがあふれかえっているので、そもそも
問題を解決したいというお客様の目に触れることさえ
ありません。

どれだけ素晴らしい問題解決の手段だとしても
認識されなければないのと同じです。だからこそ、
ビジネスとして価値を提供し続けるには広告宣伝というのが
必須になるのです。
実は商品の価格ではここが一番大きいとも言われます。

コカ・コーラの原価をご存知でしょうか？
実は中身自体は1円もしないと言われております。
そして約150円のコカ・コーラの95%以上が広告宣伝費に
使われているのです。
ですのでコンビニで購入するより、広告宣伝費が低い問屋などから
購入した方が圧倒的に安いわけです。

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