詐欺とビジネスの違いは何か？と言われると結構その境界線が
難しいことに気付きます。
例えば定義。
ネットで詐欺の定義を見るとこのように出てきます。
「詐欺は、他人を騙して、金品などを奪ったり損害を与えたりする犯罪行為」
かたやビジネスの定義は次の通りです。
「ビジネスは、経済行為を表す用語であり、狭義から広義まで様々な意味を
持っていて、1つの日本語に置き換えて表現することはできない」

このように見てみると人からお金を得るという経済行為であることは
共通しているものの、そこに「騙し」があるかどうかということが
詐欺かビジネスかの違いのようです。
しかし冷静に考えてみるとこの「騙し」の定義も難しいところです。
例えば末期患者で余命２週間という人がいたとします。その人から
「私はもうだめだから。人生に何の意味も見いだせなかった」と
語り掛けられたらどう反応するでしょうか？

「そうですね。もう死ぬことですし、後悔先に立たずですね。
まあ自己責任ですから仕方がない。あきらめましょう」と言うでしょうか？
もし、直接そのような言葉を相手に投げかけられるとしたら、確かに
「騙し」はないかもしれませんが、そんな人にお金を出そうとは思わないでしょう。
逆に「そんなことないよ。まだまだ生きていけるのだから、今日この瞬間から
何か意味を見出せることを一歩ずつでもやっていけばいいじゃない？」
と言ってくれる「騙し」があった方がお金を出したい相手ではないでしょうか？

このように考えると「騙し」はある意味で被害者側もその話を望んでいる、
ということが成立の要因になっているようです。
これ、実は当たり前の話で詐欺を成立させるにも、ビジネスを成立させるにも
「問題解決」を見せることでしか相手が対価としてお金を出そうとは
しないのです。

そして問題とは「理想と現実のギャップ」。このギャップを埋めることこそ
ビジネスであり、実際にはギャップを埋めることなどできないのに
あたかも埋められるように騙すのが詐欺だと言えるわけです。
ところが、ここを深ぼるともう少し面白い議論が展開できます。

例えば現在月収が30万円で生活している方がいるとします。
特に本人的には生活に支障はない状態だとしましょう。そんな人に対して
「年収は最低でも100万円ないと人間として生きていることにならない」
という価値観を刷り込んだ場合はどうでしょうか？
いわゆる他人との比較を相手に植え込むケースです。
そうするともともと幸せを感じて生活していて、何も問題を感じていなかった
人に対して、新たに問題を生じさせ、その解決手段を売りつけることが
できるようになるのです。

介護業界でもこんな求人見ませんか？
「介護職でも最低年収が〇〇万円ある方がいい！それが最低ライン」
もし、現状に満足している人が「自分は〇〇万円ないから介護職員として
最低ラインを維持できていない」となったらどうでしょうか？
ひょっとしたら転職してしまうかもしれません。
では実際に〇〇万円を得るにはどのくらいの仕事が必要なのでしょう？

ひょとしたら今のレベルの仕事やボリュームでは圧倒的に不足しているかも
しれません。そうすると今度は仮に転職が成功しても自分の時間が無くなり
事業所の奴隷のような生活になるのです。
この人って転職しなければ幸せなままだったと思いませんか？

もちろん介護業界の待遇改善は重要な要因かもしれませんが
その際に「他人との比較」を提示していくような手段を選択すると
簡単に相手を騙すことが出来るということなのです。これを世間では
「マッチポンプ」と言います。
火のないところに煙は立たないと言いますが、自ら放火して
火事発生させたうえで、その鎮火のために対価を得るという手法です。

教育・研修を提供する側であればこんな手法があります。
「えっ、まだ介護福祉士持ってないのですか？周囲に介護福祉士持っている
人だとどのくらい収入得ていますか？その人って時間を拘束されていますか？
それとも他人のシフトを調整できる立場ですか？」などなど。
ただし、やっぱり境界線を引くのは難しいところかもしれません。
最終的には自分自身が介護福祉士を望むのかどうか？
そのために実務者研修を修了させるのかどうか？を他人との比較ではなく
判断していくことが必要なのでしょう。

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