重度訪問介護従業者養成研修統合過程を開講していくにあたり、
何より重要なのが善意の押し売りにならないように、受講生が求めているものと
しっかりと向き合うことだということを繰り返しお伝えしてきました。
もちろん、行政に許可を受けて開講するわけなので、押さえるべき
ポイントは必ず押さえるのですが、全く同じ内容を伝えたとしても視線がどこか？
ということです。

それこそスクール側の自己満足だけであれば自分たちの信念であったり、
介護に対しての考え方、利用者に対しての向き合う時に心構えなどを
伝えるのでしょうが、そもそも受講生はそれをお金を支払ってでも
知りたいと望んでいるのでしょうか？

望んでもいないことを熱心に語れば語るほど、受講生の気持ちはどんどん
介護から離れて行ってしまいます。
だからこそプロ意識のないところがスクールを開講すると介護業界全体の
足を引っ張るという行為にも通じるわけです。
何を見て重度訪問介護従業者養成研修統合過程を開講するのか？
それが冒頭で上げた視線の意味なのです。

本気で介護業界の問題を解決するには介護業界から離脱するリスクを
軽減しつつ、異業種から介護業界に参入いただくようにする必要があります。
ユースタイルカレッジが目指しているところは
「すべての必要な人に必要なケアを」届けることでありますが、
そのためにも上記の方針がぶれては意味がないわけです。

ゴールがそこだとすると、極端な話ユースタイルの理念や思いに関して
共感されようがされまいが関係ありません。
私たちが目指すのはあくまでも「すべての必要な人に必要なケアを」届けること
だからなのです。
だからこそ、この構造上の問題を解決するために、受講生が望んでいることを
きちんと提供する、というのが方針なのです。

少し具体的に見てみましょう。
特に重度訪問介護従業者養成研修統合課程を受講される方の
約半分が介護未経験者です。
そしてなぜ、受講しようと思うに至ったかと言えば、お金を稼ぐためです。
だからこそまずはその思考があっているということを具体的に明示する必要があります。

例えば実際に大きな収入を得ようとするのであれば、売上を上げる必要があります。
それはビジネスであればどの業界でも共通のことです。
そして売り上げは以下の公式でしか出ません。
売上＝客数×客単価×購入頻度

そして介護業界の具体的な数字を上記計算式に当てはめていくだけです。
そうすると誰でも非常に魅力的なマーケットであることを理解します。
ただ、ここで終わってしまうようだと単なる拝金主義者でしかありません。
ここから介護のニーズを受講生に身近に感じさせていくことで、
これまで他人事だった介護を自分事に感じさせるのです。

自分事であり、なおかつ真剣に取り組めば稼げる仕事だ！
ということが腑に落ちるから、そこでようやく具体的な講義内容を
自分事として受け入れるわけです。
スクールに求められているのは受講生が何を望んでいるのかを正確に把握して
それを届けること。
そうすることによって、講師が極端に熱意を込めなくても真剣に受講されるように
なってくれるものなのです。

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